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　　搭建一個(gè)獨(dú)立站，甭管說(shuō)了什么噱頭，最終目的就一個(gè)：拓客。

　　市面上獨(dú)立站種類(lèi)多，里頭的學(xué)問(wèn)又復(fù)雜。但從我們拓客科技幾百個(gè)項(xiàng)目得到的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，獨(dú)立站的拓客模式也就4種。

　　外貿(mào)網(wǎng)站4大獨(dú)立站拓客模式

　　我們把獨(dú)立站的拓客模式簡(jiǎn)單分為4種類(lèi)型：營(yíng)銷(xiāo)型、效果型、設(shè)計(jì)型以及拓客營(yíng)銷(xiāo)型。

　　先不看后面的解釋?zhuān)蛦慰疵?，朋友們覺(jué)得哪種模式最好呢？

　　好吧，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)“假命題”。

　　拓客模式?jīng)]有優(yōu)劣之分，有的只是哪一種更適合你的企業(yè)。

　　那為什么還在前面設(shè)置這個(gè)問(wèn)題呢？

　　原因很簡(jiǎn)單，希望朋友們能帶著這樣一個(gè)前提去看后面的內(nèi)容：別人做出效果的模式對(duì)自家的企業(yè)來(lái)講，不一定就能有效果。合適的才是最好的。

　　獨(dú)立站拓客模式詳解

　　前面說(shuō)的4種類(lèi)型，具體有什么特點(diǎn)，你又適合哪一種呢？

　　營(yíng)銷(xiāo)型拓客模式

　　從例子我們可以看出，營(yíng)銷(xiāo)型最大的特點(diǎn)：只保留最核心的產(chǎn)品（有的網(wǎng)站甚至只有一個(gè)主打的產(chǎn)品），把客戶(hù)所有的關(guān)注聚焦到最核心的產(chǎn)品上，其它輔助的板塊并不是這類(lèi)型獨(dú)立站要兼具的重點(diǎn)。

　　這樣才能讓產(chǎn)品更好地“輕裝上陣”，而不至于把時(shí)間、資金和精力花費(fèi)在其它方面上，節(jié)省成本。一般這種類(lèi)型的獨(dú)立站會(huì)再匹配上PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）為獨(dú)立站帶來(lái)流量，提升轉(zhuǎn)化率。

　　有個(gè)簡(jiǎn)單的公式可以概括這類(lèi)型的獨(dú)立站：以最小產(chǎn)品化推廣=少量產(chǎn)品分類(lèi)的網(wǎng)站+PPC。

　　總結(jié)它的優(yōu)點(diǎn)就是：分類(lèi)精簡(jiǎn)，能快速測(cè)試市場(chǎng)對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的反饋；制作時(shí)間短，方便快速迭代；試錯(cuò)成本低，短頻快回本。所以更適合供應(yīng)鏈暫不完善的小微企業(yè)，抑或是建站資金不多，但也想快速收獲詢(xún)盤(pán)，能快速試錯(cuò)的企業(yè)。

　　效果型拓客模式

　　效果是很多外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中都會(huì)利用的渠道，而效果型拓客模式就是利用社媒來(lái)為獨(dú)立站進(jìn)行引流。

　　你可以通過(guò)這些效果平臺(tái)去分享產(chǎn)品、企業(yè)動(dòng)態(tài)等，及時(shí)，成本低。一但做到KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的等級(jí)，就能享受超大的品牌紅利，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)更有利，內(nèi)容門(mén)檻也不容易被超越。

　　用公式來(lái)表示就是：商業(yè)效果精準(zhǔn)拓客=社媒（領(lǐng)英）+品牌網(wǎng)站（品類(lèi)沒(méi)有限制）。

　　因?yàn)樾Ч屯乜湍Ｊ降奶攸c(diǎn)，所以它更適合那些技術(shù)門(mén)檻高的產(chǎn)品、工業(yè)類(lèi)技術(shù)產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品、產(chǎn)品款式迭代快的產(chǎn)品，或是目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)型復(fù)雜的企業(yè)。

　　設(shè)計(jì)型拓客模式

　　社媒是很多外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中都會(huì)利用的渠道，而效果型拓客模式就是利用社媒來(lái)為獨(dú)立站進(jìn)行引流。

　　設(shè)計(jì)型拓客模式，顧名思義，它能保證短期內(nèi)有詢(xún)盤(pán)進(jìn)來(lái)，防止前期斷糧。獨(dú)立站的布局也更能夠適應(yīng)未來(lái)中長(zhǎng)期迭代，有成長(zhǎng)空間。

　　設(shè)計(jì)型的獨(dú)立站在布局上，不會(huì)像MVP型那樣精簡(jiǎn)，產(chǎn)品分類(lèi)會(huì)更細(xì)致，其它的輔助功能板塊也會(huì)更加完善。所以它更適合已經(jīng)有穩(wěn)定產(chǎn)品線的中小企業(yè)，或者是處于穩(wěn)步上升階段，對(duì)自己的品牌已有一定清晰認(rèn)知的企業(yè)。

　　用公式來(lái)概括：兼顧短期內(nèi)詢(xún)盤(pán)和中期品牌推廣=品牌網(wǎng)站+PPC。

　　對(duì)于設(shè)計(jì)型的獨(dú)立站來(lái)講，建議后期可以逐步往SEO方向邁進(jìn)，從設(shè)計(jì)型轉(zhuǎn)化成我們接下來(lái)要提到的拓客營(yíng)銷(xiāo)型。

　　拓客營(yíng)銷(xiāo)型拓客模式

　　社媒是很多外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中都會(huì)利用的渠道，而效果型拓客模式就是利用社媒來(lái)為獨(dú)立站進(jìn)行引流。

　　聽(tīng)這名字就知道這是一個(gè)能幫你長(zhǎng)期拓客的模式。既然它叫“拓客營(yíng)銷(xiāo)型”，那么自然有其優(yōu)勢(shì)在：

　　首先內(nèi)容護(hù)城河深，有深度，符合搜索引擎的抓取規(guī)律，短期內(nèi)不會(huì)被對(duì)手輕松超越。并且能自然獲取詢(xún)盤(pán)，不再單純依靠付費(fèi)廣告帶來(lái)流量，降低成本。

　　前期可能看不出效果，需要花時(shí)間花心思做好內(nèi)容，量變累積到一定的程度形成質(zhì)變，后期爆發(fā)力可謂是相當(dāng)驚人，品牌生命力也會(huì)更加旺盛。

　　用公式表達(dá)就是：自然傳播的品牌力=品牌網(wǎng)站+SEO。

　　可以說(shuō)拓客營(yíng)銷(xiāo)型拓客模式在不同發(fā)展階段的企業(yè)都可以做，但是它會(huì)比較適合這些能沉住氣產(chǎn)出內(nèi)容、耐得住寂寞，以及有明確發(fā)展方向的企業(yè)。畢竟，這不是能短期內(nèi)看見(jiàn)效果的。

　　那么看完今天的文章，回到一開(kāi)始提問(wèn)的問(wèn)題：結(jié)合自身企業(yè)情況，朋友們覺(jué)得哪種拓客模式更適合自己呢？歡迎評(píng)論區(qū)留言。